来源：36氪奇米影视盒
文｜王璐
裁剪｜魏佳
来源｜定焦（ID：dingjiaoone）
封面来源｜视觉中国
爱色岛影院张万森，下雪了。
张万森，雪崩了。
张万森，没票了。
张万森，又下雪了。
扫数12月，行将在跨年档上映的《一闪一闪亮星星》，赚足了噱头，连热搜齐被网友写成一部小短片，主要原因是该片异常安排了下雪场，不雅众不雅影时代，影院会有“雪”飘落下来。
为了追求这一庆典感，片子一开预售，不少年青东说念主便将下雪场电影票抢空，致使还有网友高价求票。
这也让该片成为内地电影预售最短破亿电影，中国影史国产片预售首日票房冠军。凭证猫眼数据炫耀，适度12月27日，该片的预售数字已超3亿，念念看东说念主数接近200万，在扫数跨年档影片中断层起初。
而它仅是一部中小资本爱情片，剧中主演也非大流量明星，即便这部由分账剧改成电影的片子前期集会了不少粉丝，但合座依然偏小众。
《一闪一闪亮星星》的火热，让其他竞争者坐不住了。本年跨年档很卷，据统计，从2023年12月28日-2023年1月1日，五天共15部影片上线（不包含重映），比中秋+国庆还多。各大片方也卷起了庆典感营销，主打合家欢笑剧的《年会不成停！》安排了啤酒场，《非诚勿扰3》凭着谐音梗安排了橙子场，刘德华主演的《潜行》，平直弄了彩票场。
多位从业者向“定焦”示意，好久没见过这样卷的跨年档了。“平素齐是卷内容，线上物料偏多，本年卷的是庆典感。”小蒙从事电影营销多年，他牢记前次有肖似操作的，如故2018年底上映的《地球临了的夜晚》，其打出的“一吻跨年”，平直带动这部文艺片预售票房过亿。
“2023年12月电影票房比较淡，跨年这波泼天的茂盛得接，特殊场得弄起来。”浙江某影院陶司理深远，天然离跨年莫得几天了，不少影院还在增开下雪场。
但与此同期，从业者也有几摊派忧。
不啻一位影院方示意，天然自家安排了下雪场，但无法达到宣传的漫天飞雪的成果，细小不雅众期待值过高，至于其他特殊场的成果，他们也无法判断。小蒙也示意，咫尺他们很惦记上线第一天后的影片口碑，万朋演出一次“营销应用”，会平直吞掉片子的口碑和票房。
下雪场太多，“造雪机齐加价了”
“一张电影票真实卖到了99元！”平时小满在石家庄看电影，平均票价不高出40元，但此次《一闪一闪亮星星》的下雪场票价提高了一倍，更令她吃惊的是，价钱高了，票还抢不到。
所谓的“下雪场”，就是看电影的时候会有“雪花”飘落，这个情节来源于《一闪一闪亮星星》的剧版经典名阵势。该剧讲的是，女主林北星在一次不测删除旧手机内容时，回到了学生生存，碰见了一直在缄默看护我方的男主见万森，启动了一场爱情营救。
该剧的灵通式结局让好多剧粉缺憾。男女主商定要看新年的第一场雪，当太空飘起雪花，女主却独身一东说念主，说出了一句“张万森，下雪了”，意为我念念你了。
小蒙示意，《一闪一闪亮星星》下雪场的起源就是这一幕，片方职工据此诞生了一个大型互动庆典，其后通过酬酢媒体发酵，演酿成了该片的营销噱头。
据了解奇米影视盒，不雅影时的“下雪”概况只会抓续几分钟，天然比较通俗，但追求庆典感的东说念主不少。
“定焦”稽查了北京不同地区的影院，凡带有“下雪场”字样的，其跨年第一天13:14场次基本为满座气象。陶司理也示意，他们家开一场，卖爆一场。在他看来，好多路东说念主哪怕莫得看过剧，或者不如何可爱剧，也会出于意思意思来买票。
不雅众的关心，让更多影院盯上了特殊场的生意。
“定焦”接洽了不同地区不同体量的多家影院，他们均示意，也曾购置了造雪机。在好多影院看来，作念不作念庆典感营销的分散很赫然，陶司理例如，“咱们的下雪场次基本上齐卖罢了，而非下雪场惟一阑珊的不到十个东说念主。”
某一线城市的影院考究东说念主方昭示意，由于跨年时代其影城黄金时辰段齐被包场占据，便没蓄意弄特殊场，驱散跨年前一周，总部转眼条目，除黄金场外的其他场次，齐安排下雪场，他们不得不临时现买造雪机。“没目标，不下雪根蒂卖不出票，30号开的第一场一共才卖了不到10张票，31号跨年场亦然这个数字。”他说。
开设下雪场，关于影院来说是一笔合算的营业。
据了解，咫尺大大批影院齐是上网采购“下雪建筑”，雪罐概况3元一瓶，有的影院会披发给顾主，东说念主手一罐，有的是安排至少四名使命主说念主员，站在影厅四角喷洒雪罐，概况一场准备200罐傍边；造雪机凭证瓦数不同，价位不同，一台3000瓦的造雪机，资本约3000元，1500瓦的相对低廉，在300元傍边，一般300东说念主傍边的厅配备一台3000瓦的比较顺应，影院详尽场次和精打细算资本讨论，会购买两到三台。
这笔前期的进入念念回本并不难，一方面能拉动上座率，买票的东说念主多了三四倍；另一方面，有影院会针对下雪场和非下雪场分散订价，票价高到不错收支一倍，还有影院前期因为莫得搞特殊场卖了低廉票，采选给不雅众退票，然后安排“下雪场”加价卖。
内卷之下，不啻一位院线司理捉弄，“造雪机和雪罐齐随着加价了。”陶司理示意，造雪机涨了几十元到几百元不等。
“定焦”照料了几位造雪机卖家，他们示意，最近订单量有所增多，主如果电影院订购。致使有一家在接洽完发货地后，示意近期订单较多，需要按端正发货，造雪机无法在跨年前送到，让去问问其他卖家。
比较下雪场，其他影片的特殊场显得寂静好多。
大鹏主演的笑剧《年会不成停！》，在点映时代安排了啤酒场，《潜行》的彩票场则在时辰上提议了较高条目，适度在了12月31日的22:06，而《非诚勿扰3》的橙子场，还推出了电影票买一送一的廉价行为。
不外“定焦”查询购票平台发现，这些特殊场成果一般，《年会不成停！》啤酒场并莫得延迟到跨年，彩票场和橙子场数目也很少。以北京地区为例，开设《潜行》彩票场的影院不到十家，符号也相等掩饰，莫得直白写出“送彩票”，而是用“运气开年”标注，咫尺购票东说念主数大多为个位。《非诚勿扰3》的上座率和《潜行》差未几，该片念念看东说念主数更是不到7万。
不同地区的院线司理告诉“定焦”，咫尺除下雪场外，其他特殊场开的比较少。
特殊场，有惊喜也有隐患
跨年档的庆典感营销，勾起了不少东说念主的意思意思心，但还没比及不雅众着实走进影院，争议声就来了。
以咫尺最淆乱的下雪场为例，安全隐患是接洽得最多的话题。
咫尺影院造雪有两种形势，一种是用雪罐东说念主工喷洒，另一种是使命主说念主员用造雪机营造下雪成果。
为了残害资本，不少影院使用雪罐，但雪罐为罐装，在密闭的电影院使用，具有一定的危急性，部分地区也曾认定其为易燃易爆物品。
“定焦”照料了几家影院发现，一批影院也曾取消使用雪罐，但还有一批影院莫得明令辞让，影院示意，如果有不雅众悄悄将雪罐带入电影院，他们莫得目标拦阻。
比较之下，造雪契机安全一些，但不虞味着100%莫得问题。
一位在影院使命了十几年的资深从业者示意，大部分影院之前从来没灵验过造雪机，基本属于尝鲜。天然影院拿到机器后，会对其进行测试，但跨年时代，在万古辰使用下，造雪契机不会出现什么问题，环球也不敢百分百保证。
针对造雪场可能带来的安全隐患，这位从业者示意，咫尺其地方的电影院接纳的样式有限，仅仅定作念了KT板进行消防请示。
还有不啻一位影院从业者认为，造雪机产生的杂音，会在一定进程上影响不雅影体验。“但咱们起初要完成卖票的任务，莫得造雪机，票根蒂卖不动，再安全也没灵验。”
前阵子，《一闪一闪亮星星》面临20%的平均退票率闹得沸沸扬扬，这其中有一部分是不雅众主动为之，发现我方购买的并非是带有“下雪场”标记的电影票，采选退款，但也有一部分是影院出于安全讨论，主动取消了下雪场。
其他片子的特殊场，从业者也有所惦记。
比如《年会不成停！》在点映时安排的啤酒场，好多影院就莫得参与。“主要细小顾主在影院喝多打起来，”陶司理示意。啤酒的口感和品性也让部分影院惦记，方明告诉“定焦”，他照料了片方啤酒场的预算，仅三元一瓶，况兼每场限领50瓶，领完为止，因此他莫得报名。
除了安全问题，这些特殊场的成果能否让不雅众答应，影院也不敢保证。
据了解，这些特殊场一般分两种，一种是和刊行方合营，物料由片方调拆伙发，不外并不会提供造雪机这些建筑，更多是给影院一些立牌物料，以及售票平台上的“下雪场”标记。经由是，影院先向片方央求，片方审核影院上座率、影厅大小等元素后，再决定是否采选该影院。另一种为影院自主行动，物料由我方购买。
方明属于后一种，他先容，天然自家安排了下雪场，但影城总部给了价钱适度，每台造雪机的预算不成高出300元，他地方的影院级别算比较高的，也只批了两台的预算。陶司理也属于自主购买，他地方的影城界限不算很大，开始购买了三台1500瓦的小造雪机，但成果一般，于是不得不换成了一台3000瓦的，成果还算看得夙昔。
这也意味着，即便齐在“下雪”，每家影院下的雪也不相通，有的体验感好，有的一般，致使有的还会踩雷。
“当今这些特殊场接洽得淆乱，万一派子质料一般，或是特殊场遭遇突提问题，影片遭到的反噬可能就越锐利。”小蒙示意。
庆典感营销，靠谱吗？
详尽多家影院司理的说法，咫尺下雪场的参与影院最多，致使占据了好多影院一半以上的厅。陶司理示意，自家影院共8个厅，其中5个齐给了《一闪一闪亮星星》。至于其他场，惟一部分影院参与其中，声量也不大。
一方面因为，影院凭证咫尺的念念看东说念主数和影院不雅众响应，险些齐清一色地押宝《一闪一闪亮星星》，另一方面，一些从业者认为，好多特殊场仅仅图个体式，营销和内容并莫得伙同，对不雅众的诱惑力相等有限。
“使命主说念主员在门口发啤酒、发橙子、发彩票，还有的影院在上一场好意思满后，让保洁大姨把这些东西摆好留给下一场，这些齐不成算‘庆典感营销’，只算是映前披发附进小礼品。”小蒙参与了一次啤酒场，觉多礼验一般。他致使合计下雪场也谈不上多大篡改，实质如故传统的厅内互动。
好多影院也赞同这种不雅点。“特殊场更多是一种前期噱头，诱惑不雅众走进影院，但后期还得看片子自己，只须质料到了，确定是不愁卖的，光靠几听啤酒、几个橙子、几张彩票、飘点雪，就能决定影片好坏吗？”方昭示意。
不雅众也不是那么好诳骗。
陶司理看到一些影院取消了《非诚勿扰3》的橙子场，一方面是因为票卖不动，另一方面是该片接纳了分线刊行，片方对影院提议了一周的高排片占比条目。他惦记，万一派子口碑不好，“卖不动还得排，影院就亏了，有橙子场也没用”。其后这一行片条目，改成了非强制。
本年电影营销名义看起来很卷，《茶啊二中》上映时，片方安排了一出打工东说念主看电影看哭的视频物料，其短视频营销被网友吐槽比“应用”还狠；线下路演、不雅影团等行为扎堆出现，出生了“封神质子团”“作死马医反诈定约团建”等话题；《八角笼中》更是出现了长达10天的超长点映（一般为3-5天）。但小蒙的感受是，这些营销的最大痛点是莫得实质性的篡改。
“下雪这些小样貌也就在跨年档的中小资本片子里玩玩，春节档大片一般看不上这些，到时主要实打实地抢排片占比，搞这些小算作莫得太卤莽旨。”方明凭证过往的训诫判断。
尽管如斯，片方和影院如故念念借着年青东说念主对跨年庆典感的需求，物化一搏。
小蒙示意，下雪、送彩票等体式资本不高，即便失败了，片方和影院也亏损不大，万一能戳中大家情感，重现《地球临了的夜晚》的一吻定情，或者《前任3》于文文吃芒果的出圈案例，亦然有可能的。
不外，营销自己是镌脾琢肾，是为内容办事，如果片子自己不行，样貌再多也没用，致使会使劲过猛坏了口碑。咫尺其他影片特殊场，不雅众响应并不锐利，至于《一闪一闪亮星星》剖判如何，就要看第二天开释的口碑了。一朝内容不成让不雅众答应，后期影片票房的断崖式下落将是势必，《地球临了的夜晚》第二天票房减少96%就是前车之鉴。
（应受访者条目，文中方明、小蒙为假名。）